中国光热发电厂商走出去 路在何方？
发布者：本网记者Jason | 来源：CSPPLAZA光热发电网 | 2评论 | 4825查看 | 2012-11-29 11:34:00
CSPPLAZA光热发电网报道：在国内光热发电市场尚未启动，政策尚不明朗的背景下，中国多家光热发电核心设备厂商已经具备了一定的设备生产能力，并开始着手寻找突破海外市场的路径。而想在海外市场有所斩获，显然并非易事。
哈汽样本
10月26日，哈尔滨汽轮机厂有限责任公司（以下简称哈汽）与黑龙江中京新能源有限公司在阿根廷正式签署阿根廷萨尔塔省20MW光热发电电站总包合同。这是中国光热发电企业第一次成功走出国门，拿下项目EPC合约。
作为该项目的EPC商，哈汽或将藉此带动更多中国光热发电设备厂商一同实现“走出去”。哈汽负责太阳能业务的新能源办公室主任在接受CSPPLAZA记者采访时表示：“我们希望藉此项目尽可能地把中国的设备厂商带出去。”
首航节能光热技术股份有限公司总经理姚志豪此前在接受CSPPLAZA记者采访时曾表示，“在当前国内大部分企业实力相比海外领先厂商较弱的背景下，应由国内实力较强的央企等企业牵头联合国内相关企业组建成联合投资体，共同参与竞标海外市场的光热发电项目。”
而在回答中国光热发电企业如何才能成功实现走出去这一问题时，上述哈汽人士也认为：“主要还是要依托EPC商，单个设备企业依靠自身想在海外市场获得突破，至少在目前来看还有较大困难，单是其市场开拓费用就是很大一笔支出。如果国内以后能出现几个实力较强的总包商，这个事情就好办，国内的设备厂商只需要潜心把自己的产品做好，做得与国际同行相比有竞争力。作为项目的总包商，我们就可以向业主推荐国内的相关设备供应商。但前提是其产品要经得住考验，要确实有自己的实力。”
陌生的市场
在光热发电市场已经很成熟的西班牙和美国，那里已经形成了一定的光热发电开发格局，中国厂商想进入的困难很大。同时，西班牙光热发电市场已渐现衰落迹象，美国市场前景尚不够明朗。留给中国企业的海外市场更大程度上在于他们并不太熟悉的中东、南非、北非、印度等地。
丹麦奥尔堡CSP公司作为光热发电蒸汽发生器的重要供应商之一，其所处的环境与中国光热发电厂商有相似之处，丹麦本国没有光热发电市场，但这家公司依然在全球的CSP市场中取得多项业绩。而其所采用的模式是在目标市场寻找代理商，例如，日本双日株式会社作为其在印度市场的代理商，在一年半的时间内，为其赢得了印度尼赫鲁国家太阳能计划第一阶段七个光热发电招标项目中的Godawari Green电站的蒸汽发生器订单，另外还获得了25MW的Gujarat Solar One项目蒸汽发生器的订单。
丹麦奥尔堡CSP公司提供了一个样本。在你自身对某个目标市场不甚了解的时候，借助外力或是一条捷径。奥尔堡CSP目前也正在积极寻求中国市场的代理商，其此前曾一度考虑让双日株式会社同时作为其中国代理负责中国市场开发，但因前段时期的钓鱼岛中日争端而最终放弃。
除此之外，天瑞星光热技术有限公司副总经理王宏也对CSPPLAZA记者表示，进入陌生的海外市场的途径一是与海外的光热电站EPC商建立紧密合作关系，二是与光热电站的大型投资财团建立紧密合作，通过他们来推动中国的产品应用。
但事实是，要做到上述两点，困难重重。王宏认为，“首先你得了解当地的文化和市场规则，仅此一点就需要你付出很大的努力。”对于大多数中国厂商来讲，对中东、北非等新兴市场还十分陌生。
反观中国的汇银集团，这家公司之所以能够拿到海外项目的部分订单，与其比利时老板在欧洲光热发电业界的多方面资源密不可分，而这，正是当前大部分中国企业所欠缺的。
上述哈汽人士认为，对海外市场的开拓首先是要练好内功，把自己的产品做好，同时在海外市场深入耕耘，多处撒网。他打了个形象的比喻：“你种了一大片花，可能某一处就开花结果了。”
哈汽之所以能够拿到阿根廷的项目总包合同，显然与其多年来与阿根廷市场多方面的紧密联系密不可分。如果此次通过阿根廷的项目开发，哈汽能够带着国内的部分领先光热发电组件或设备厂商一起完成该项目，将为中国光热发电企业组团进军海外市场树立一个典范。
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最新评论
2人参与
zhoujunhui12345
哈汽干的好！支持下。多用国产设备啊
2012-12-03 19:52:23
0
sdrdyfjt
干什么都要交学费，要第一个吃螃蟹，就要冒风险滴
2012-11-29 12:00:09
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