CSPPLAZA光热发电网报道：不久前，上海电气与沙特ACWA联合体成功中标迪拜700MW光热发电项目再为中国光热发电企业“走出去”新增一成功案例，而得益于中国“高性价比”的全产业链制造能力，“中企加盟”也逐渐成为部分海外大型光热发电项目降低成本的重要驱动力之一。同时，迫于国内市场暂未大规模释放及业绩压力，越来越多的国内企业开始将目光瞄向海外光热市场。

　　当下，中东、北非、南非、澳大利亚、智利等新兴光热发电市场正在崛起，在北非地区的大部分国家都面临着严重的电力短缺问题，许多国家经常性地处于停电限电状态。由于电力供应不足，用电价格高昂。但这些国家都有着丰富的太阳能辐照资源，具备建设光热电站的基本资源条件，CSPPLAZA平台会员单位北京欧特科新技术有限公司（以下简称北京欧特科）便将其光热发电市场的拓展方向重点放在了北非地区。

　　为何选择北非地区？北京欧特科代表李霄表示，北非地区属于非洲的相对富裕区域，政府经济实力较为雄厚，对于光热电站等大型新能源发电设施的投资热情较为高涨。目前北京欧特科已在北非成立了办事处，考察当地光热市场发展动态并进行相关市场调研工作，旨在挖掘摩洛哥、迪拜、埃及以及其它北非国家的光热市场发展潜力。

图：北京欧特科代表李霄

　　除了资源条件和电力需求等因素，北京欧特科选择开拓北非光热发电市场的最主要原因是该公司在北非、南美等海外市场耕耘多年，对这些地区的电力市场了解颇深，亦积累了丰富的海外项目开发经验。近年来，北京欧特科充分认识到北非地区政府对发展太阳能发电项目的重视程度以及当地良好的光照资源条件，并在阿尔及利亚等地成功建设了一批太阳能发电项目。

　　事实上，北京欧特科也是克服了当地复杂的经济环境、法律法规、项目融资等诸多挑战之后才在北非电力市场站稳脚跟。对于其他有志于参与北非光热项目开发的国内企业，李霄结合北京欧特科多年来在北非开发太阳能项目的经验给出了三点建议。

　　首先，在着手项目开发工作前，必须了解当地国情与风俗习惯，并与相关部门做好对接与协调工作。其次在当地进行EPC项目施工计时，需精细合理安排相关工作计划，充分考虑到所有不确定因素的潜在影响，避免诸如设备发货运输受阻造成的项目工期延误等情况的发生。另外，在非洲某些相对落后的国家，可能会面临项目前期资料严重缺乏的棘手现象，所以在进行资料收集时就需要与当地提供相关服务的咨询公司进行合作。

　　李霄另外表示：“由于海外光热电站开发的环境与国内有所不同，需要对相关市场充分了解并具备一定经验。未来北京欧特科将继续发挥在北非市场浸淫多年的优势，深入开展当地光热发电市场的前期调研工作，为更多想在这一市场大展拳脚的国内光热企业提供当地信息与资源支持。”

　　同时，得益于在北非地区电力市场的多年布局，北京欧特科希望联合国内有志“走出去”的光热产业链企业一起推进当地光热行业的发展。此前曾有业内专家表示，光热走出去门槛更高，应进行资源整合。中国的光热企业之间也应该更好地互补，形成规模化和集群化，并在走出去的过程中互相借力，因为在当前的市场环境下，蛋糕不可能被独享，没有一个企业能把每一个产业链都做到完美。

　　北京欧特科的思路与上述观点不谋而合。据李霄介绍，凭借在北非地区所积累的宝贵的市场调研及开发经验，以及与当地政府及电力公司建立的良好合作关系，未来北京欧特科将主要致力于当地光热电站的前期开发与策划工作，可根据实际情况提供不同的项目开发方案，在与当地新能源公司或政府部门达成合作意愿后拿下项目开发权。随后，北京欧特科计划联合国内的设计院、开发商、项目承包商或供货商为项目开发提供一系列的技术、设备甚至资金支持。这种合作模式可有效发挥国内光热产业链企业的各项不同优势，并将国内先进技术与设备推向海外市场。

　　李霄相信，随着国内光热产业链的日臻成熟与国内项目开发经验的深入积累，未来，中国光热企业走向更多海外市场或将成为常态。他进一步表示，北非地区对于中国企业普遍抱有欢迎的的心态，中国光热发电企业应发挥各家之所长，抱团出海，一起开发北非这一光热发电的待开发市场。

关于北京欧特科新技术有限公司

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OTEC ENGINEERING致力于为世界范围内的客户提供优质的技术服务，从世界知名的跨国公司到大型国有工矿企业，从政府主导的民生工程到富有创新活力的私营企业，均与OTEC公司有过良好的合作，特别是近几年来，OTEC员工的足迹已遍及西非、中非、东非、南美等。