ACWA 电力CEO：低价竞标一定程度上有利于太阳能发电行业发展
发布者：本网记者Xylona | 来源：CSPPLAZA光热发电网 | 0评论 | 4532查看 | 2018-01-24 18:50:00
CSPPLAZA光热发电网讯：近期以来，中东地区启动的数个太阳能发电项目招标，频繁爆出低价竞标现象，ACWA即是其中的典型代表之一。例如，ACWA和上海电气联合体以7.3美分的最低价中标迪拜Mohammed bin Rashid Al Maktoum太阳能园区第四阶段的700MW光热发电项目。
ACWA电力首席执行官Paddy Padmanathan日前在出席世界未来能源峰会时表示，太阳能发电项目中的低价竞标在一定程度上有利于行业发展。他坚持认为，从长远角度来看，争取最低价格符合公司的最高利益。
Padmanathan坦言，从天然气到风电再到光伏、光热发电，他们几乎占据所有类型发电项目的最低投标价记录。“我们之所以这么做，一不是为了给自己树立里程碑，二也不是为了吸引全球目光，而是服务于自身最根本的利益。”
“传统的竞标方案是‘一分钱定输赢’，如果你的报价只是一味求低，从而与对手拉开过大的差距，那么即使赢得合同，你也不能获得最大的资本价值。同时，大家的常规心态是承包商的合同期限通常是3-4年，合同期内，非盈即亏，而合同一终止，他们即完成使命。而我们ACWA的商业模式则是利用25年甚至以上的时间来收回投资成本，包括他方和我方预先投入的数十亿美元资金。”
此外，为了确保前期大量投资能够尽快回笼，ACWA认为多站在客户的立场上进行换位思考也是至关重要的。Padmanathan解释道，“电力生产商保证电力持续供应，否则就得不到报酬，这是非常公平的。同样，购电方也须有能力不间断支付供电方以电费。针对这一点，我们耗费了很长时间专门对购电方开展信誉分析与评估，绝不能将支付意愿与支付信誉等同起来，因为这两者之间有着天壤之别。”
Padmanathan补充道，“即使是首富也不会揣着钱四处游荡，然后无缘无故把钱给你，这就是说，你必须让他有支付的意愿。随着技术水平的上升，光热的发电成本将不断下降，购电方因此能够在未来以更低的价格获取更多的电力。这时，我方仍以稍高的价格出售电力，目的仅是为了回收投资，且并不赚取额外的利润。因为我们在签订电力协议之初就需要提前把日后数十年的情况考虑进去，否则到时的价格一旦处于劣势，亏损将在所难免。我们不能想当然地认为‘我有一份具有法律效益的合同，如果他们不从我这里购电，我会把他们告得倾家荡产’，你要知道这样一来的结果只有两败俱伤。”
因此，Padmanathan意味深长地建议道，投标时应该把市场价格抛在一边，停止左顾右盼、瞻前顾后，更不要为了比竞争者的报价再低一分费尽心力。而是应该将关注重心放在成本以及如何保证投资回报率更为合理，既不要奢求暴利，也不投机取巧。
的确，2008年，ACWA成功以最低价中标沙特阿拉伯某燃油电厂，中标价低比最接近的竞争对手报出的投标价格还低出约31%。而这一策略在ACWA的可再生能源项目中也得到了应用。
2011年，ACWA首次进军可再生能源领域即参与了摩洛哥NoorI光热发电项目的投标，其联合西班牙Areis、TSK、安讯能源和Sener组成的联合体以18美分/kWh的低价于2012年成功中标，与其最接近的竞标价则高达24美分/千瓦时。
“我们原本可以默默无闻地专注于30/40/50MW的中小规模可再生能源发电项目的开发。但在2011年我们通过Noor1项目，突击进入了可再生能源发电领域。当前，光热发电技术成本高昂，参与人数少，这一小众技术的成本在很长一段时间内居高不下。”
Padmanathan表示，“当时，很多人都认为我们疯了，‘根本不知道自己在做什么’，认为这一价格行不通。然而，大多数人都忽略了我们为降低可再生能源价格做的不懈努力，我们所做的一切都是为了践行自己的使命——致力于以最低的成本来供水、供电。”
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