2018年12月28日，我国首座百兆瓦级光热电站首航节能敦煌100MW熔盐塔式光热发电示范项目并网投运，这意味着由山东北辰机电设备股份有限公司（简称“山东北辰”）供货该项目的蒸汽发生装置也正式投入运行。在光热发电蒸汽发生器招标领域，往往不乏东锅、哈锅及杭锅等实力雄厚的国企参与，山东北辰作为一家民营企业，以换热器为主业，何以拿下该项目订单呢？

光热发电蒸汽发生装置主要由预热器、蒸发器、过热器和再热器组成，它相当于传统火电机组中的锅炉。光热电站是通过吸热介质和水换热来产出蒸汽的，而火电站的蒸汽发生器则类似于一个锅炉，其直接受热来产生蒸汽。由此看来，光热发电的蒸汽发生器的性能优劣与换热器的生产制造技术直接相关。

据了解，山东北辰成立于1976年，是专业设计、制造换热设备的企业。目前，山东北辰可生产适用于光热电站的蒸汽发生器（包括预热器、蒸发器、过热器和再热器）、熔盐换热器、油盐换热器、汽包、高压加热器、除氧器、凝汽器等设备，拥有民用核2、3级压力容器设备制造许可证，A1、A2级压力容器设计和制造许可证，A1、A2、A3、A4级板式换热器产品安全注册证，是全国少数几家同时具有压力容器和板（壳）式换热器生产制造能力的企业之一。公司与包括五大发电集团、三大核工业集团、三大动力集团及全国各地众多的热力(电)区域能源企业集团等在内的及众多用户建立良好的合作关系，2015年12月挂牌新三板。

长期以来，山东北辰致力于特殊介质大小温差各种类型换热设备的创新研发，并针对太阳能热发电系统的蒸汽发生熔盐换热设备申报了多项国家专利。在谈及熔盐换热器的选型设计流程时，李本远指出，设备的选型应根据设备的具体参数进行选择，同时要考虑经济性和安全性，如过热器、再热器、预热器其换热端差小、温升较大需要的流程长度较长，必须采用纯逆流换热才能满足换热要求，同时必须满足大温差工况设备的安全运行。

截至目前，山东北辰为北京清芸阳光能源科技有限公司在河北定州建设的光热发电试验项目制造的蒸汽发生器已经交付，并与清芸阳光签署战略合作框架协议，共同开发光热供热领域。此外，其与清芸阳光签订的乌兰察布兆瓦级碟式光热发电示范项目蒸汽发生系统正在实施。

斩获首航节能敦煌100MW光热项目蒸汽发生装置订单

山东北辰总经理金哲表示，能够获得首航节能敦煌100MW光热项目的蒸汽发生装置订单，表明我们多年以来的努力得到了认可，拿下该订单也让我们备受鼓舞，我们已将光热发电划为企业重要的业务版块之一，并期待随着光热发电示范项目的推进能继续斩获订单。

近年来，集发电储能于一身的光热发电项目是行业趋势，他不仅可以替代火电，也可以带动风电、光伏等其他可再生能源的发展，金哲要求自己必须踏上这班车，事实证明他也的确领先一步。2015年，我在和西北电力院交流的时候，他就跟我说，你不要再做传统产品那个东西，价格太透明了，而且竞争压力非常大，大家都在干。我就建议你来看一看太阳能光热发电。他说太阳能光热发电，国内还没有人在搞，这个东西呢起源于美国，发扬于西班牙，在西班牙相对比较成熟。在2016年的时候，国家就提出来在中国要建20个光热发电示范项目。我就让公司研发办，就开始研究这个东西。同时在2016年的时候，我又去了一趟西班牙，过去也考察了一下，我们就也算把握这么一个先机，然后现在就进入这个市场，而且在12月28号，全国最大的一百兆瓦的光热发电，在敦煌成功并网发电，这个在《厉害了我的国》上有过宣传。

因为是这样，我们做的这个整个,蒸发系统呢，它相当于原来火力发电的锅炉，锅炉的作用就是产生蒸汽，我们属于特种设备行业，我们特种设备行业有一个如果你要干的话，要取一个特别设备证。这个证呢划分还是比较详细的，因为我们这个企业呢一直是做压力容器，所以说我们有压力容器的制造许可证。那个东西呢虽然说它也是一个压容器，但是刚才我讲了它是一个动力系统，原来叫锅炉，所以说他在招标的时候，它老是在提你有锅炉证才能投标。所以说我们怎么打破这个壁垒，因为取这个证他有一部分周期，我们资质是够，但是周期来不及。

他当时的招标文件是这样写的：锅炉制造资质或者是同类业绩，锅炉资质上时间来不及了，我们就在同类业绩上做文章。2016年11月，我就算是一个也算是一个敏锐性，我有个业绩总比没有好。因为那个时候全国都开始在推光热发电，没有一个项目在启动，都是只有一些实验平台带动，但是通过我们的信息，2017年就要上陆续几个项目，其实20个示范项目，截止到现在发电呢也才五个项目。所以说我们就是通过这个形式，等于是拿到一个敲门砖，进入这个领域，然后能拿到这个的订单。

抢占高端装备制造高地  积极布局清洁供热市场

据了解，换热设备是山东北辰的主导产品，而节能高效的换热设备研发则是其重要发展战略。近年来，为积极响应国家节能减排的号召，山东北辰充分发挥自身优势，加大了节能环保换热设备的研究和应用，重点加大光热发电、熔盐蓄热及清洁供热等高端节能环保新产品的研发力度，抢占高端装备制造高地，以提高企业核心竞争力和可持续发展能力。

从2014年2015年就一直就是很薄利这么一种情况。就是传统行业都面临的问题，也倒闭了大批的企业，因为08年经济危机，对我们的影响滞后一些，其实我们感到寒冬的时候，在2012年到2013年，到了2014年就反映的是比较明显，过得非常的艰辛，整个的国家形势就是低价中标，作为我们企业来讲，产品的质量这个理念是有的，我低价中标我就很辛苦。几乎没有利润，我没有利润，我就没有发展，我们也是很矛盾，当时公司的理念还是我们就不要动安装，但是后来到了就是2016年左右，我就感觉再做设备没有出路了，真是没有出路了，一年，几百号人，两百万三百万的利润，我就说把厂区租出去，我拿的租金都比挣得钱多。真是这样，那个时候就到了面临这么一个境地，所以说就是一直如何突破这个事。

随着我国对环境保护和大气污染防治力度的不断加大，金哲还要踏上的另一班车，是清洁能源供暖。构建安全、绿色、高效节约的清洁能源采暖体系，以“煤改电”为主要实现方式的新的供暖方式里，蕴含着供热设备制造行业巨大的商机，金哲也是从2016年就开始进行布局准备。

其实国家提出在2017年底才提出一些模糊的一些政策。到了2018年的时候，其实有一些政策还没落地，所以说我们这是一个积累的过程，包括技术积累，包括市场积累，几乎在2017年整个一年就应该来讲就是我自己，我一个人在坚持。到了2018年，整个上半年也是没有成绩，大家马上也是在泄气的时候，刚好有一个这个朋友介绍了一下，说新疆有一个项目，要到山东过来考察一下。我说能不能把我加到他这个考察序列里头，捎带过来看一下，我当时就是这么一个身份，只是过来看一下，结果过来之后，我们只用了半天的时间给他介绍了我们的产品，看了看，客户的评价非常高，一共用了一个半月的时间，就和我们达成了整个意向。

第二个就对于我们公司的平台，因为其实国家推出一些新的政策来的时候，其实动作最早的反而是一些技术机构，或者是一些小的机构，大的公司反而反应的不是很快。但是这些小机构它的敏锐性比较高，但是它的平台它的实力相对要差一些。当这个当他们过来考察的时候，看到我们整个公司的这种实力，感觉至少这个公司不是乱来的公司。而且他供暖呢是牵涉到民生，这是谁都不能忽视的那么一个东西，所以说他们对产品的要求，对你的抗风险能力都是比较高的。包括那时候我们做了几个样板工程，就是也是为了打市场，也不挣钱，这相当于是咱们在这个领域的第一个订单，第一个大订单。而且这个第一个大订单，然后达成意向的时候，新疆于10月15日供暖，我们算是8月份吧才最终敲定这个订单。

现在已经到了北方最冷的三九时节，横跨600公里的供热范围，从10月15日项目正式运行，包括-30℃最低温，设备一直稳定运行，供暖区温度稳定在20摄氏度以上，获得了当地政府和居民的交口称赞，漂亮的拿下国内清洁供暖领域的第一个大单，这是北辰历史上的重要一刻，但是对于金哲来说，这次项目还有一个更重要的意义，作为传统制造企业，在此次项目进行中，他不但提供热源设备设计制造、还承接了高低压配电工程、管路安装及设备房改造等等现场施工，没有外包，都是北辰人自己完成，从协议签署到供暖只用了59天。

工程比较大，而且非常分散，确实是压力压力非常大，因为等于是隔了隔了一个行业，所以说北辰精神还是不错的，整个的通过这么长的时间，客户对我们的满意度非常高。我的理念是这样，我们说既然能要转，我们就要转得彻底一些，全部依托我们自身的力量来做，所以说过程非常艰辛，但是效果还是不错，练了我们的兵，拿了很好的业绩，也控制了我们的成本。

以此为基础，年产值30亿元的新疆--北辰清洁能源产业基地正在推动中，覆盖新疆自治区、西北五省、并推动中亚国家市场发展。在转型升级的同时，金哲更谨慎把握主业不放松，公司在发展民用核电设备的同时.积极进军军工核装备制造领域。应国家提出关键设备国产化的要求,公司自2014年起接受军方委托独立研发某项目的应用于核废料处理的军工核电产品，2018年1月公司获批”军工核安全设备制造许可证”，山东北辰成为全国第一家拥有该系统资质的民营企业，2018年4月，中国首台国产化核军工交换器交付，同期74台设备研发全部成功交付。顺利通过验收并得到了中核工程有限公司的高度认可和积极评价。