九月的自然界，万物开始从繁茂成长趋向成熟。时间过得非常快，俄乌冲突绵延六月有余，美国宣布将再向乌克兰提供价值近30亿美元的额外军事援助，美国承诺向乌提供的军事援助总额已超过135亿美元。

国际环境影响因素（图片来自网络）

英国首相约翰逊再次访问乌克兰，并宣布了对乌新的军事援助；欧盟方面据称将继续讨论援乌问题。美欧持续军援让俄乌冲突已经变成一场目前还看不到终点的消耗战，对俄罗斯的制裁从目前来看短期内，至少今明两年看不到任何松动的迹象，是否影响十四五的现代能源体系发展，需要大家值得关注。

目前作为光热发电熔盐储能硝酸钾的核心原材料氯化钾，主要依赖加拿大、俄罗斯、白俄罗斯三国的大规模供应才可能迎来成本降低的可能，目前来看俄白两地大规模出口解禁看不到尽头。从近一个月农业淡季的情况来看，国内唯一供应源青海盐湖近期受疫情影响，几乎是看不到降价的迹象，自六月份达到历史最高价以来一直是维持在高价运行，考虑疫情和冬季采收率可能的下降双重因素，原材料的外运和市场的低迷并没有给市场带来成本下降的希望。九月的价格依然延续之前的稳定，意味着未来一段时期内原材料成本几乎没有下行的可能，加上秋冬肥料的旺季，增加国储肥的供应等诸多因素。

首批一亿千瓦的能源大基地进入加速开工实施阶段，约计1500MW光热熔盐储能发电项目也进入设计尾声，开展核心长周期紧缺材料的采购进入快车道，特别是核心熔盐储能的“血液”主材料硝酸盐（硝酸钾、硝酸钠）产品，在短暂的农业淡季期间有了些市场波动，市场价格受农业需求的萎缩开始了些许松动，恰是熔盐采购的最佳机遇期，考虑到熔盐项目的交货期基本上在明年的下半年为主，结合目前的熔盐级硝酸盐制造企业的情况分析，针对工业产品为主的制造商基本上面临的生存困境的边缘，主要因素受制于工业年度订单的价格和数量是恒定的，无法因原材料的大幅涨价来调整变动市场售价，从4月份以来出现了几波的原材料大幅加速上涨，给企业生存发展带来了前所未有的困难。以农业为主的制造商相对较好，价格传导的速度比较顺利，转移给部分经销商来缓冲和平衡原材料的影响因素。面对未来不确定性的原材料价格，如何抓住市场机遇采购到最佳成本的熔盐核心原材料硝酸盐是目前光热发电项目业主和EPC商最关注的核心点，按照电池电极材料的碳酸锂需求快速上升，导致价格从3万元疯狂提高到40万多的情景能否发生在硝酸盐身上，是最近很多基金公司都在研究的重点课题，产能、保供也是目前硝酸盐制造企业，光热熔盐储能开发商、投资商、EPC商在积极跟踪的关键点。加上硝酸钾、硝酸钠属于危险化学品行业，受国家安委会、应急管理部等部门加紧管控化学危险品企业加速入住化工园区的管控影响，新建项目的批复也是难上加难。再加上硝酸钾、硝酸钠产品的生产制造会越来越受到生态环境管理部门的管控，审批的难度和监管的强度在多重增加。

如何避免硝酸盐受国际国内大环境的变化影响，采购到最佳成本的产品，保障产品的质量和稳定供货，如何能够顺利推动光热熔盐储能发电项目的顺利实施，不影响大基地项目的整体并网发电，早日产生收益，避免因熔盐供盐导致的储能系统的延后给大基地项目带来并网难题，将是业主和EPC商亟需考虑评估的重点问题，质量保证下的供货保障是所有供应链管理的核心点。基于危险化学品的库存管控，每个制造商的库容量也是受限，更是不能大规模存储的关键因素，如何有效化解产能不足的瓶颈也是硝酸盐行业亟需解决的难题。考虑到储能是影响大基地建设并网的核心点，也建议业主和EPC商按照优先储能系统建设的统筹模式，把长周期采购核心储能原材料硝酸盐产品作为优先级考虑，及时调用资金和资源整合统筹谋划出最佳采购时间和模式。

是否可以考虑把熔盐级产品氯离子（影响腐蚀的关键）指标降低，来降低成本也是很多设计院在研究的问题，按照农业级或者一般工业产品作为降低熔盐材料成本的方式呢？理论上应该可以尝试，按照目前太阳能熔盐（硝基型）合格品的氯离子含量控制指标0.05%以下、一等品0.03%以下，优等品0.01%以下，如何利用先进的工艺把这个氯离子的指标控制标准以下，将会在腐蚀速率上面降低很多。考虑到新的大基地光热熔盐储能项目，目前设计至少有一半的热量来源于风电、光伏电加热熔盐储热，设计院在设定技术指标时就需要考虑更多的因素。单纯从储罐的腐蚀速率可以通过增加储热罐壁厚的方式来轻松解决，但需要根据目前的新型熔盐储能电加热的模式，如果避免氯离子指标偏高加速腐蚀电加热器的问题，考虑到满足熔盐温度565℃，需要电加热器的加热管温度至少要高于这个温度20℃以上，如何减少更高温度下的对材料的腐蚀速率是需要特别注意的问题，目前最好的方式莫过于把硝酸盐的氯离子指标控制的更低。还有一个需要注意的问题，就是熔盐储能系统里面的熔盐泵减少腐蚀性带来的轴套腐蚀，增加震动带来的寿命缩短难题，最有效直接的办法也莫过于降低硝酸盐的氯离子含量。在成本和性能面前的取舍也是设计院、EPC商和业主需要平衡考虑的难题，如何避免后期整个储能系统的长期稳定运行是全产业链共同应对的目标。

熔盐泵轴套腐蚀带来震动加大的影响（图片来源于网络）

从商务角度考虑，如何避免熔盐供应商收到预付款后就可能面临供货不足的风险，是供应链管理的核心风险把控点，基于今年硝酸盐核心原材料氯化钾涨价的现实，已经给很多制造商带来了生存困境，面对突如其来的熔盐储能需求短期内的大量供货，如果没有业主、EPC采购商的提前资金支撑，将会加速熔盐制造商的快速违约风险，无形中给项目的推进带来了更多不可控因素。如果还在期待硝酸盐制造商能够低价中标、并正在有能力垫资供货的理想状态，将会在这一波市场规则中彻底消失和改变。面对本来生存困境的现状，如果采购商还能够希望和相信，让硝酸盐制造商垫资的话，那就会出现供应商欠采购商预付款的情形发生。业主需要考虑现实就是主要原材料100%预付款还不能保证拿到货，成品的价格上涨并没有给硝酸盐制造企业带来更高的利润，反而是承担着无法把原材料价格上涨快速传递客户的现实，大家一直都在亏着呢，看看核心上游原材料商哪一家不是利润少则十亿多则百亿，还不是因为人家有矿吗。

多重现实因素的影响，国际环境的影响为原材料的不确定性带来成本上涨的趋势没有改变；目前硝酸盐制造企业生存活下去的唯一路径，也是推高硝酸盐的价格上涨的因素；目前的熔盐级产品制造商，产能不足、集中供货的能力不足，也是导致提高硝酸盐价格上涨的因素之一；弃风弃光电加热系统的增设，让硝酸盐氯离子的技术指标提高，也是导致硝酸盐成本增加的因素；生态环保、安全监管、水、电、蒸汽资源成本上涨等政治生态的趋严，搬迁化工园区的需要等多重影响，也是推高硝酸盐成本上涨的因素。

一起找一个降低成本的理由。希望大家共同探讨降低熔盐成本实施安全保供的可能措施，探索提前付款、跨季生产、降低品质（农业级替代）、金融助力、减少工艺（比如减少造粒、供盐化盐一体化、直接制造商采购等）流程等最佳模式，共同克服国际环境影响因素，助力硝酸盐制造商满产满供，实现光热熔盐储能供热和发电项目的高质量创新发展。

注：本文由王工（13810518839）供稿，欢迎行业朋友联系交流。