从光伏到电商 打不垮的彭小峰？
来源：南方周末 | 0评论 | 4095查看 | 2014-04-28 13:39:00
他善于“向前看”，有着惊人的意志力，对梦想和“第一”有着近乎宗教般的执著，但却没兴趣静下来维护一个企业帝国。有人说，他赌性十足，通过不断往前走来解决历史问题，也有人说“只有生意能给他带来快乐”，事业对他而言就像一种瘾。当曾经“最年轻”的新能源首富已近不惑之年，他的新老难题又撞到了一起。
对赛维LDK董事长彭小峰来说，过去的3月颇不宁静。
在彭小峰高调宣布投资10亿元进军电商之后仅半年，其高举高打的电商平台“非凡定美社”急转直下，传出裁员欠薪的消息；与此同时，他又出人意料地在江西新余——距离非凡定美社总部苏州千里以外——成立了另一家新电商公司，试图战略转移，令外界哗然。
就在电商新业务受挫的同时，赛维LDK的清盘人已向纽交所提出要求彭小峰个人破产的申请。
当曾经“最年轻”的新能源首富已近不惑之年，彭小峰的新老难题又撞到了一起。
愈挫愈勇愈挫
梦断光伏后，电子商务成为彭小峰的新目标。在此之前，中国商界最传奇的东山再起的故事，来自史玉柱。
尽管目前赛维LDK仍然深陷困境，但业界对于速度加规模的“彭氏风格”仍心存敬畏，加上彭小峰在光伏上跌倒后迅速爬起的惊人意志力，也令这位一直被质疑的“枭雄”，在赛维失去行业领导地位后竟奇迹般在光伏业内开始重新赢得尊敬。
彭小峰选择了能“把猪吹上天”的电商领域，这一度令新能源业界大惑不解。熟悉彭小峰的人士向南方周末记者解释了个中原委，“赛维几百亿的生意他已经做过，而在当今中国，有什么生意能够撬动上千亿资金，且适合创业呢？除了电商无疑。”这位要求匿名的人士谈到，如今只有这样的生意，才能再次激发彭小峰的激情。
如外界所料，彭小峰以其一贯的大规模、快速度的方式进入了电商。2013年3月，非凡定美社开始筹备，7月中旬注册成立公司，9月1日就正式上线。
在公司成立大会上，彭小峰披露说非凡定美社2013年-2015年为创业阶段，会员规模要从200万人增长到1000万人，销售收入从20亿元人民币增长到200亿元人民币。2016年-2021年为发展阶段，会员规模由5000万人增长到4亿，销售收入由2000亿元人民币增长到4000亿美元。
一个千亿级的梦想公司轮廓就此初现。
和他当年通过做其他人都不做的硅片从而切入光伏产业链一样，这次他再次选择了与目前电商主流模式B2C（企业对消费者）相反的C2B（消费者对企业）模式。兰亭集势是国内首个提出尝试C2B模式的电商。
按照彭小峰的设想，非凡定美社不是卖产品，而是帮助用户组建一个强大的采购集团，通过互联网搜集顾客需求，定制生产和购买，以让用户用批发价格买到单件商品。在此基础上，再发挥他在光伏领域积累的海外优势，从事同样处于发展早期的跨境电商，让国内客户下单几天后就能以低价吃到直接从智利运回国内的新鲜车厘子。
然而，成立不到半年，2014年3月，非凡定美社就传出裁员欠薪风波，位于苏州的非凡定美社总部更被爆出人去楼空的消息。彭小峰对此并无任何表态。外界难以探知此项目何以在半年时间内急转直下。但可以确定的是，过去一年彭小峰试图以开拓电商新领土来拯救光伏梦断的努力，再次遭遇挫折。
几乎与此同时，彭小峰再次调转方向盘，转向他的起家之地——新余。非凡定美社宣布，与江西全城电子商务有限公司（简称“全城电商”）合股成立全城非凡网络科技（中国）有限公司，准备在江西新余大举推出“非凡生活PAD”。非凡定美社内部人士称，电商业务从全国转到区域，是彭小峰的又一步棋，“电商的确不如想象的顺利，但他总是能找到解决办法”。
“对过去恋恋不舍的人，成就不了未来”
若归结彭小峰解决危机的方法，那就是：往前走寻找新机会来解决历史问题。
2014年3月31日，美国对冲基Apollo Investment Asia Limited向美国证券交易委员会（SEC）提交申请文件，要求彭小峰进入个人破产程序——这是2012年底赛维陷入公司破产危机以来的又一个标志性危机，彭小峰个人也面临破产。
这源于2011年彭小峰为了能让多晶硅业务上市融资，而与国开金融、建银国际和中银国际三家金融机构签下的对赌协议。
协议称，如果赛维多晶硅没有在两年内，也就是2013年6月3日前完成IPO，那么赛维LDK需要支付赎回价格等于100%的2.4亿美元认购价格，加上23%的内部回报率，除此之外每个投资人将获得至少1500万美元的股息。据媒体报道，彭小峰彼时压上了个人资产为此做了担保，如今赛维违约，自然追溯至彭小峰身上。
“分拆多晶硅业务上市是不得已之举。”一位彭小峰旧部对南方周末记者说，一切都是为弥补2008年大举投资多晶硅犯下的错误。2008年，彭小峰投资120亿元在新余新建一个1.5万吨的多晶硅生产基地。
这个决定带来的巨大而沉重的投资，不仅直接将其从新能源首富的位置下拖下马，还导致了此后6年赛维都在为当时的“雄心”埋单。
和他同时代的大佬相比，彭小峰并不是唯一选择在多晶硅上冒险的人。2007年底，全球多晶硅价格飙升至三百多美元。彼时，尚德开始着手布局亚洲硅业，天合光能董事长高纪凡则宣告了10亿美元多晶硅项目投资。只是到了2008年初市场变化，高纪凡果断停止了1万吨的项目建设。施正荣则选择股权合作方式。只有彭小峰，在看到了风险时，还是选择了继续。
因为没有及时在多晶硅项目上刹车，此后赛维不得不分拆多晶硅业务上市来解决融资问题。之后发生的事情环环相扣——上市失败，被清盘人要求个人破产；为填补光伏债务，东山再起进入电商，电商业务首战受挫，再次调转车头……
这一系列惊心动魄的剧情考验着一个人的意志力。上述彭小峰旧部说，彭小峰的冲劲很强，对市场的嗅觉很敏锐，对发现新市场很有心得。正是凭借其不断铺路、找路的能力，持续推进着命悬一线的赛维大厦免于倾覆。
这种能力是其在做业务员时期练就的。熟悉彭小峰的人都知道，他习惯于一个人背着电脑包，约客户在两岸咖啡谈生意，和客户一起吃10块钱的盒饭，晚上就直接住在上海离机场最近的万豪虹桥酒店。不带秘书、不带保镖，独来独往，跟当年的业务员彭小峰一样。
即便在赛维经营状况较好的那几年，他大多数时间也独自在北京、上海、香港或者国外，很少在新余总部，内部的生产运营，他全部交给了当时的总裁佟兴雪。
“他对发现新市场很有心得，他就像一支矛，冲得太前面，后面就会露出来，如何保护后面露出来的部分，他并不擅长，也不是他的兴趣所在。”一位熟悉彭小峰的光伏业内大佬对南方周末记者说，彭善于“向前看”，发现新机遇，但如何静下心来回头维护一个企业帝国，在大船出现漏洞时及时修补，则并非他强项。
彭小峰在一条微博里这样说道，一天到晚琢磨过去已没有意义，对过去恋恋不舍的人，成就不了未来。
彭小峰经商史。
“只有生意能带来快乐”
让彭小峰无法回头的另一个原因，是他对梦想和“第一”近乎宗教般的崇拜。
成为全球最大的硅片制造商，建设全球最大的多晶硅基地，打造世界级的伟大公司……是彭小峰近乎痴迷的梦想。
一位资深光伏界大佬感叹，施正荣没有管理好个人的欲望，彭小峰则没有管理好企业的欲望。更多的时候，这种成功的欲望表现为“梦想”，这是过去一年彭小峰在微博里谈论了三十多次的话题。他也称之为坚定的信念，或意志力。
在外界看来，过去10年，相对于光伏业其他大佬，彭小峰总是走到绝境，然后再从末路里趟出一条路来，然后再次陷入末路……每一次危机看似就要将赛维彻底打倒，彭小峰又从无路之路中走了出来。
早在2007年赛维刚刚上市，赛维第一次陷入“库存门”的负面漩涡中时，彭小峰说，与做柳新集团创
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