几个月前，AI一个供职于国外某知名高压设备制造商的朋友离职。三五好友聚餐，恭喜他找到了好去处。谁知道他摇摇头，说前东家靠着国网的特高压建设红利过去十几年在华利润节节攀升，现在国网战略转型，以后难有大规模电网建设，苦日子怕是会很多，不如乘早自谋出路。问起新东家，他说：“一家信息化、数字化解决方案服务商。现在国网要搞泛在电力物联网建设，软硬件服务商很有机会拿到国网的大订单。”

AI举起酒杯，嘴里说着祝贺的话，心里却是思绪飘远：在泛在电力物联网时代，认为软硬件服务商能吃到红利，这还是搞投资的那一套，把国网公司当成了金主爸爸，没有认识到泛在电力物联网的本质。

第一步：从“供销社”到“商场”

2019年之前，国家电网公司的商业模式非常简单：以固定的上网电价从发电企业买电，再以固定价格的卖给各类用户，从中赚取差价。新一轮电改之后，部分用户的售电业务转由售电公司完成。但是由于绝大部分地区实行的是发电企业让利价差传导模式，实际上电网企业的利润不变。

这种模式和上世纪80年之前在中国农村普遍存在的供销社十分类似。都是渠道商（电网、供销社）从上游统购商品，再统销出去，赚取差价。这种依靠垄断中间环节的模式利润惊人。

新一轮电改正在缓慢地改变这一模式。虽然现行市场没有打破电网利润，但随着现货推进，未来电力交易不再是电网统购统销。售电公司or电厂明码标价，用户随意采购，电网只收取输配电价及政府基金。供销社变成了商家入驻、消费者逛街的大型商场。

管道化向左，平台化向右

当中间环节的垄断放开后，各种新型的商业模式蓬勃兴起。在把过去的电网比作供销社时，AI也在思考未来电网应该比作什么？

是商场，还是购物中心，或者类似京东有自营有商家的网络平台，还是像淘宝B2C+C2C的网购平台。还有些不那么美好的模式，比如那些被管道化了的行业，像中国邮政、三大运营商、甚至是传统银行一样，无法享受互联网蓬勃发展的红利。

从3G到4G的过程中，按理说电信运营商也是具备足够优势的，可以成为平台，但为什么现在大家看到的是他们被管道化了？

所以这里似乎存在一个岔路口，管道化向左，平台化向右。

一步跨越：泛在电力实现“平台+生态”

显然，没有一家占据优势的企业希望只给别人做了嫁衣，卖力不说（比如建移动基站）还不讨好（利润下降）。说白了，不愿自己被管道化。

因而泛在电力物联网就是国家电网公司打破“宿命”的钥匙。商场依然还有，只是国家电网公司为这个商场增添了大数据的武器，让商场直接跨越成为平台。

国家电网公司希望按照“平台+生态”的思路，实现对能源互联网生态体系“引流+赋能”。以分布式光伏服务、综合能效服务、电动汽车服务等7大子生态为切入点，拉动产业增长，带动产业链上下游共同发展。

例如电动汽车生态，现在电动汽车充电桩数量呈几何级增长，但有些桩利用率极低，有些桩却排着长队。泛在电力物联网可以通过智慧能源主站平台、能源控制器、能源路由器，在配电网、用户、充电桩以及电动汽车之间进行充分的信息交互和分层控制，以动态调整充电时间和功率，既满足用户充电需求，又提升了设备利用率。再比如数据商业化服务生态。一家酒店的节能改造一般是升级耗电硬件（电灯、电动机等等）。在泛在电力物联网中，每一间客房都可以安装电力采集器，让能耗数据能够精确到户、精确到人甚至精确到电器。

大数据技术可以把酒店用电数据与酒店入住、营收数据引入计算模型，打造能效指数、电价指数两套排行榜，指导酒店开展节能改造。

平台的价值：更多人参与，更多企业获益

今天，当你打开手机里的淘宝APP、支付宝APP、京东APP、微信APP，你都会找到除了这个APP本身属性之外的服务或者产品。

在淘宝上，你不仅可以购物，还可以订机票；在支付宝上，你不仅可以转账汇款，还可以打车；在京东上，你不仅可以买东西，还可以借钱；在微信上，你不仅可以聊天，还可以寄快递。

这些风马牛不相及的产品或服务都是平台，或者说是数据价值的体现。就像是你网上购物的数据不仅仅可以用于网上购物一样，泛在电力物联网里流动着的无数电力生产、传输、存储、消费数据，也不仅仅可以用于电力系统本身。

就像上文中提到的电动汽车服务生态，泛在电力物联网可以分析充电桩的利用情况，对不同的充电桩实施动态调整。但是指挥、引导车辆去充电，又需要车联网技术、导航技术的支持。这些可能会是国家电网公司或是国网供应商并不擅长的部分。

节能也是一样，不同行业、不同企业的节能空间、需求都不尽相同。无论是电网公司、发电公司还是它们的合作伙伴可能都无法满足全部需求，势必会引入更多的平台入驻服务商。实现服务的多头对多头。

数据本身的作用就更加广泛了。除了作为宏观经济的参考，电力数据还能被银行用来辅助考察企业的信贷能力；被保险公司用来参考风险防控；被管理者用来做投资参考；被监管机构用来做监测空壳企业······

平台价值才是国网的核心竞争优势

把泛在电力物联网建设当成是软硬件服务商的红利，只看到了它对国网公司优化对内业务的价值。实际上泛在电力物联网平台是要打造能源互联网生态圈、打造行业生态、培育新兴业态。

在这个平台里，不仅仅有传统电力交易的各方企业：发电企业、电网企业、配电网企业、用户。政府、各类服务商、电动企业产业链、设备制造商、新能源企业等等都能够在这个平台里，基于大数据的运用，发掘出新的商业模式和盈利空间。

这是一个远比一般意义上的商场更高层级的商业生态。如果说建设这个“商场”能够利好软硬件服务商，那么运营好这个“商场”则能够让整个电力行业的所有企业、甚至是更多的能源企业、非能源企业都在其中找到适合自己的商业版图。

而运营着泛在电力物联网的国家电网公司，不仅避免了公司业务“管道化”的命运，还能够彻底成功转型，分到物联网时代最大的红利蛋糕。