CSPPLAZA光热发电网报道：6月20日至22日，在北京举办的第五届中国国际光热电站大会暨CSPPLAZA2018年会上，围绕“光热发电供应链面临的问题和应对策略”这一主题进行了一场小组讨论，中电工程华北电力设计院有限公司新能源工程事业部副总经理田增华主持了本轮对话。

天津滨海光热发电投资有限公司采购总监 宋广庆

西门子中国有限公司副总经理 李劲松

意大利阿基米德太阳能公司技术总监 Augusto Maccari

苏尔寿泵业有限公司中国区电力销售总监 史发春

苏州首诺导热油有限公司总经理 吴海波

平湖凯盛大明光能科技有限公司总经理 王朝阳

　　主持人：咱们开始本环节的讨论。大家都知道，光热发电当然是离不开资金、技术以及装备产品和服务等各板块的协同配合，各业务板块组成了我们光热发电的一个全产业链。在当前光热发展的现状下，我们也发现供应链，包括我们的项目情况存在一些问题，面临着一些矛盾，比如说业主希望以低廉的价格获得更优质的产品、获得更优质的服务，价格和品质是一组相矛盾的关系；第二，目前有些优质的产品，大家可能都知道，某些产品确实比较好，但是，由于国内一些招标规则的限制被拒之门外，没有入围；还有些国内的设备供货商在投标的时候可能会被要求提供一些供货业绩，但是，目前光热正处于起步阶段，从国内供货商来说，要求业绩可能相对还是比较困难的。我们面临着种种矛盾。我们如何破题？如何解决这些矛盾？今天大会主办方邀请到了我们光热产业链上各个企业的一些代表给我们出出谋划划策。

　　我们都知道，作为业主投资方，滨海光热现在在国内20个示范项目里有一个项目，同时提供了技术来源。我想请问宋总，滨海光热作为项目的出资方和业主方，如何平衡项目的投资与产品的品质之间的关系？看看您这边有什么好的想法。

　　宋广庆：谢谢主持人！我是天津滨海光热发电公司的宋广庆，我担负着深圳金钒50兆瓦槽式熔盐电站设备材料的采购（工作）。槽式熔盐（技术路线）在中国、在世界都是头一次大规模的建设50兆瓦（商业化电站），对我们业主来说，所有东西都在探索和创新。在这里坐着西门子的李总、阿基米德的Maccari，还有苏尔寿的史总，全都是我们的重要伙伴。不管我们的试验回路，还是我们在后面50兆瓦（项目）采购中，滨海光热还是本着负责任的态度要让电厂一次性发电，在安全技术保证情况下，我们选的都是世界上最好的品牌，能保证50兆瓦（项目）顺利地发电。

　　在这里，我想跟主持人说几个问题，因为已经十年了，我们在默默的做一件事情，这期间遇到了很多很多的问题，也很艰辛，滨海光热在一步一个脚印的往前走。我先说一下光热发电供应链存在的问题，国内光热发电刚刚起步，没有相关的标准和规范，需要业主和设计院都要具备强大的设计和转化能力，快速的建立符合(中国)国情的光热发展路线。

　　天津滨海光热深圳金钒50兆瓦（光热项目），我们的设计方是西班牙公司，我们的换热器的设计方是丹麦奥尔堡CSP公司，电规院是我们的业主工程师，西北院是我们的总体设计，我们请了强大的、有能力的、国内比较领先的单位帮我们完成第一个50兆瓦（光热项目）。我们在甘肃阿克塞建了一个试验回路，由阿基米德帮我们设计完成，回路已经运行了两年了，用以验证技术路线，所以，技术路线方面在艰难地探索着往前走。

　　这里面遇到的问题，不光是我们，是多数干光热的企业所遇到的问题，比如多数光热示范项目融资困难，导致供应商与业主之间的信任问题；供应链体系不完整，供应商平台有待建立。说实在的，这两年来，不管中国的，还是国外的，我们采购时候找了大量的供应商。其实很多人跟我讲，可能很多人也认识我，很多人讲“我干过航天，我干过核电，我干过军工”，我说你干不了光热，恰恰是这样的，实践证明也是这样的，因为光热有它的特殊性，它没有标准，它没有可借鉴的东西。为了这个事业，说实在的，还是要去探索它、去创新它，这样才能把这个事业健康、良好地发展下去。

　　还有供应商的重视程度，几年以前，我找供应商，我一讲光热，对方就（讲）光伏。随着时间的推移，很多国内大量的供应商知道了光热。还有（光热项目）建筑地址大多在西北戈壁上，物流费用高，运输质量、风险都是我们要考虑的。供应与采购之间存在着矛盾和应对的策略，国企决策难，民企融资难，各大项目进展迟缓，导致供应商交货进度存在不确定性。因为技术路线与特殊要求导致部分零部件供应选择范围太小，比如集热管、玻璃、熔盐泵、熔盐阀。我们采购熔盐阀时候，世界上几大做熔盐阀的厂家，能选择的也就那么一两家。国内好几家企业跟我关系非常好，我们也在探讨，我老跟我的客户讲，其实欧洲人比中国人还重视中国的光热市场，欧洲供应商相信中国人能把光热做大、做强，能走出去。

　　还有供应产品的技术标准及整个系统的匹配性的问题，比如说熔盐，供应商只能对熔盐技术指标负责，而不负责最终的使用性能，这说明供应商的设计参与（度）太低。光热电站技术路线意味着更多新产品在新行业的应用。供需双方在光热行业的首次合作，产品质量的不确定性，从而引发各种商务条款，例如违约责任、付款方式的谈判难度的增大，采购要求降低成本，供应商的利益分配问题，这都是我们面临的问题。

　　其实总结起来就是应对策略，解决融资问题，明确项目进度计划，优化设计工艺，扩大供应范围，加强供应管理，建立互信互利、合作共赢的机制，把中国的光热干好，早一天发电。

　　谢谢！

　　主持人：宋总讲的非常好，刚才宋总说出了各个厂商的心声。下面想接着滨海光热的话题讲一下，我们也知道，滨海光热项目采用了阿基米德集热管和集热器技术，而且阿基米德太阳能公司是在国际上首个建设熔盐槽式回路的公司，所以，我想请问一下阿基米德Maccari先生，国外厂商如何适应中国的市场环境？如何做到本土化？

　　Augusto Maccari：这个市场现在特别不稳定，而且表现非常的疲软，可能有很大的百分比要把这样一个成本花在客户上，而且还有很多很多的合约、合规问题上也是需要我们付出努力的，代价比较高。但是，从另外一点来讲，所有客户要的价格都比较低，所以，很难找到一个权衡点。如果性能非常高的产品，但是价格特别低，怎么能够存活下去呢？所以，我会更好多询问这个问题怎么解决。很少人会问怎么保持这个产品的质量，虽然成本降低10%就可以在整体获益空间上有很多的激增，这是另外一个特别大的问题，怎么解决成本的问题？

　　首先，我们觉得首先要找到生存之路，而且要存活下去也是非常奇迹的一件事情，在下一个市场当中，我相信肯定是中国，毋庸置疑。现在这个挑战虽然存在，但是，我们必须面对这个挑战，而且必须要保持非常高效的创新，如果我们不做创新了，在未来几年之后，我们肯定不复存在了，因为很多人在这个行业当中发展特别快，迅速壮大，在未来如果我们不创新的话，肯定被淘汰。本地化生产的话，我们也面临着各种各样的问题。我们公司愿意寻求更多的创新点，建立一些合伙公司、合资公司，但是，最重要一点就是必须非常深入的做R&D，为什么呢？这是我们的经验，而且我们也愿意和中国客户进行更好的知识分享，但是，我们需要把这条路进一步的推动下去，尤其要保证质量，尤其是在一开始时候我们就选择确保质量之路了。

　　在此之前，其实没有任何一个公司可以像我们这样可以维持非常高的产品质量，现在虽然有其他公司了，但是，我们仍然维持高质量的输出，尤其在电站当中我们产品的性能是非常好的。所以，不仅仅在CSP，我们希望性能能够更高，生产成本更低，但是，人力也好，还是财力也好，电站必须要找到一个非常好的创新之路，来权衡各方面的消耗，在全世界我们也采纳权衡的方式。所以，我们的一个战略就是要维持更加强大的R&D核心力量，不仅仅只是解决今天的问题，而