往年的开春，是售电公司一年忙碌的开始——签约新客户、维护老客户、准备月度年度交易……今年的开春，因为武汉疫情的突然爆发，这些原本的计划都被或多或少的打乱了，也让刚刚起步不久的售电公司，特别是民营售电公司，又一次面临考验。

在疫情原因只能封闭在家的日子里，售电公司如何开展工作？工商业企业本周陆续复工复产，但售电公司并不能走出去开展业务，业绩会受到多大影响？今年的工作计划又将如何调整？记者电话采访了四川、河南、浙江、江苏、山东等多省的售电公司。

统计代理用户用电量国网背景公司履行社会责任

A售电公司具有国网背景，代理电量在当地名列前茅。因为兼具这两种属性，政府委托A公司统计代理用户的用电量情况，该公司负责人介绍，从初步统计结果看，用户的用电量下降不少，这肯定会影响A售电公司第一季度的营业收入，但老客户维护、公司正常运转等方面，目前影响不大。

与对外出口企业深度合作业务影响不大但担心偏差考核

B售电公司是民营企业，实力较强，主要采取的是与大用户深度合作的代理形式。采访期间，该公司代理的大部分大用户已复工，虽然因为上游原材料运不进来，影响了部分大用户的生产情况，但春节放假期间用户的用电量本来就会减少，再加上是枯水期，所以这方面的损失还不算太大。

该企业负责人表示，相比于疫情对企业生产量的影响，她更担心对代理用户中对外出口企业的影响，“我们担心疫情会让出口企业的对外销售的变得不确定，生产订单不确定，偏差考核就不好做，公司也会根据这种情况进行相应调整。”

代理用户复工率低强化内功应对挑战

C售电公司背靠某大型集团公司，遵循集团整体要求，2月10日已复工。但由于所在省电力交易日期延后，又无法对外开展业务，目前主要在做四项工作：一是和客户保持联系，了解他们的生产复工情况；二是和交易中心、管理部门保持沟通，了解下一步的进展安排；三是专注能效系统的升级、开发工作；四是利用这段时间加强专业知识培训。

“初步统计了一下，我们代理的企业复工率大约在50—60%，这可能会导致2、3月份的用电量下滑70—80%左右，对新客户的增量也会受一些影响，但疫情最大，我们也只能等通知，等安排。”谈到疫情对售电业务的影响，该企业负责人无奈的说。

稳中求进稳健经营受疫情影响较小

D售电公司是民营企业，代理客户精准，经营策略灵活，成本控制不错，属于稳中求进的类型，所以疫情对公司整体运营基本没什么影响。

“大部分的客户在去年年底已经签完了，小部分新增客户，在保证安全的前提下只能延后了。”该企业负责人表示，代理用户用电量的下滑会影响售电公司收入，但他们公司经营状况现在还好。他也十分看好售电行业，正在积极酝酿在其他省份成立新的售电公司。

代理中小用户影响较大苦炼内功提升线上销售水平

E售电公司代理的客户以中小用户为主，既有工业用户，也有商业用户。疫情对这两类用户都有很大影响，对商业用户影响更大。

“我们原计划是2月10日复工，由于社区要求严格，加之有些员工所在的城市出现了病例，员工不能不行，所以现在只能改为每天9点半准时开视频电话会议。”该企业负责人介绍，公司复工后，和所有已签约用户和意向用户通了电话，80%左右没有复工，这对用户和售电公司都产生了很大影响。好在当地出台了不复工企业可以申请减容等措施，E售电公司也在帮着用户在网上做这方面的工作。

除此之外，由于不能跑客户，公司主要在完善内部管理，开发官网和功能性平台建设，通过这段难得的空闲时间弥补之前忽略的一些细节工作，力争在电商上有所突破。

跨省公司无奈观望省情不同影响有别

F售电公司的业务横跨浙江和江苏两省，两者电力交易情况不同，疫情对业务的开展带来的影响也有区别。

江苏主要是年度交易，今年的合同在去年就签完了，新用户的拓展要到6月份之后才开会时，所以疫情对公司业务开展基本没什么影响。

疫情对公司的最大影响是第一季度的收入，因为采访期间江苏企业基本没复工，不复工就不用电，没有盈利了，对售电公司的运营和员工的收入等各方面都有影响。好在政府考虑到了这方面情况，出台了1、2月份电力用户偏差免考核制度，这对售电公司来说，无疑是利好消息，否则对我们来说，1、2月份签了那么大的电量，罚款都能罚破产。

浙江只在19年11月、12月进行了交易，之后有没有出台新的政策，现在受疫情影响，今年交易也会延期。“没有政府政策意见指导，我们的工作就没有方向，这对我们的工作开展造成了很大影响。”该企业负责人无奈的说。

疫情加剧售电交易严峻形势积极应对申请费用减免

G售电公司所在的河南，19年的价差就非常小，甚至引发了售电公司集体请愿。很多售电公司本来把希望寄托在了今年，没想到又遇到了武汉新冠肺炎疫情。

“往年这时候应该是准备年度交易的时候，今年因为疫情，交易什么时候开展还没有确切消息。但公司还要正常运转，房租、水电、员工工资、税收等各方面费用都不能少，这是一笔不小的支出，我们也在积极和政府有关部门沟通、协调，看能不能在房租、水电等方面进行一些适当减免，挺过这段艰难时期。”该企业负责人透露，由于河南今年可能会征收履约保函，再加上突发疫情又中断了售电交易，有些售电公司已经选择了悄悄退出。

覆巢之下，岂有完卵。突然爆发的新冠肺炎疫情，对售电行业确实造成了影响，特别是那些没有电网、电厂或者大集团公司背景的中小售电公司，如何挺过这段艰难日子，对他们来说是一个极大考验。可喜的是面对考验，绝大多数售电公司选择了逆行，选择了坚持。而有了这许许多多的坚持，相信售电行业也很快会等到自己的春天。