新疆是我国风能资源最丰富的省区之一，风能资源富集区主要集中在达坂城、小草湖、哈密三塘湖淖毛湖、塔城老风口等九大风区，风能资源总储量约8.9亿千瓦，居全国第二。同时，新疆太阳能资源也十分丰富，全疆大部分地区全年平均日照6小时以上，太阳能资源理论蕴藏量约2.71×107亿千瓦时，居全国第一。新疆戈壁、沙漠、荒漠等未利用土地广阔，为规模化开发建设光伏场站提供了得天独厚的优势条件。

按照国家治疆方略和新时代西部大开发要求，新疆未来将大力发展经济建设，不断助力推进“以国内大循环为主体”新发展格局。新疆地域辽阔，新能源资源禀赋优势突出，是国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要中推进建设的大型清洁能源基地。因此，“风光”资源无限的大美新疆，新能源行业得以快速发展，给予刚孕育而生的新疆分公司无限挑战和发展机遇。

电建新能源集团重组后，立即成立了新疆分公司，由于市场资源和人才资源缺乏，立足未稳，没有发展根基，如何在新疆新能源市场从“五大六小”传统电力投资企业和众多实力雄厚的大型央企中突围，占得市场先机，赢得一席之地，成为了电建新能源集团最迫切需要研究解决的问题。新疆市场的新能源发展之路在何方？

集中人员建团队，不遗余力抢开局

新疆位于亚欧大陆中心，地处“丝绸之路经济带”腹地，是推进“一带一路”建设的枢纽地带。新疆地域面积约166万平方公里，约占国土总面积的六分之一，是中国陆地面积最大的省级行政区。地形特点常概括为“三山夹两盆”，北为阿尔泰山，南为昆仑山，天山横亘中部，把新疆分为南北两半，习惯上称南疆和北疆。南部是塔里木盆地，北部是准噶尔盆地。在新疆，出差往返单程可能就需要花上一整天时间。

阳春三月，新疆广袤的冰雪大地尚未复苏，电建新能源集团新疆分公司班子带领着一支年轻队伍，从哈密奔赴乌鲁木齐，在狭小的住宅区里办公和食宿。按照电建集团“十四五”新能源业务发展规划和“全员营销”工作要求，思想统一、步调一致，在现有人才资源极度紧缺的情况下，最大限度发扬项目开发“四千精神”，保持着“五加二、白加黑”的团队作风，累了就睡上一会儿，醒了就继续投入工作。

新疆分公司班子分别牵头成立四个市场开发工作小组，分进合击，白天投入工作，晚上分享进展，通过探讨问题共同研究工作对策，建立了互相学习、你追我赶的工作氛围，这里留下了分公司团队生活中欢声笑语的瞬间，也见证了大家激情工作和交流探讨的日日夜夜。在这里工作和生活的两个多月时间里，分公司结识了十余家股份公司兄弟单位，会见了数不清的社会合作方，不放过每一个可争取的机会，以必胜的决心和毅力开展项目开发工作，为公司新能源项目发展寻求机遇。

精心部署抢竞配，再树信心克时艰

新疆分公司精心部署，与成员企业共同参与博州、塔城、哈密等保障性并网项目竞配。博州项目由电建新能源、四川工程公司、中南院等三家单位鼎力合作，投入大量人力物力和时间，技术细节、商务谈判、前期工作都做的十分深入，地企关系也很到位，因在当地无产业配套原因，最终没能获得建设指标。

首批竞配颗粒无收，新疆分公司上下做好了充分心理准备，没有丧失信心，敢于总结分析存在的问题，提出解决对策。分公司积极主动对接兄弟单位，提出一定要共谋发展、通力协作，消除对方疑虑，共克时艰。新疆地区电价政策导致投资收益率普遍偏低，分公司提出要扎实做好可研技术方案，在此基础上应拿尽拿市场资源。

充分研究新能源电价和政策边界条件，做好分析识别和提前研判，确立工作方向。新疆地区新能源市场前景广阔，机遇无限，新疆分公司坚持敢打敢拼，主动谋划，重新出发，继续将获取市场资源作为分公司发展的第一要务，坚定信心打好开局之战。

分析问题提对策，坚定信念获指标

针对新疆自治区《服务推进自治区大型风电光伏基地建设操作指引（1.0版）》、《关于引进大企业集团推进新疆新能源产业延伸发展招商方案的意见》等新能源发展政策文件，新疆分公司充分和实时研究解读政策导向，提出了按照七条路径规模化申报新能源项目的开发方向，确保项目开发方向符合自治区新能源政策发展要求。同时与设计方、建设方共同对接政府资源，进行现场踏勘，做好细致论证，编制可研报告，第一时间将项目申请报告逐级上报审批。抢抓政策机遇，抢占市场先机。

托克逊100万千瓦基地化项目的开发工作，坚持“上下一盘棋”，由新能源公司领导亲自对接股份公司并多次进行安排部署，新疆分公司按照要求主导具体市场开发工作，与水电一局、中南院、新疆中安睿达共同合作开发，任务十分繁重，过程困难重重，凝聚了新能源公司坚强领导、上下联动以及多方近三个月几近无休的不懈努力和付出。

3月份，项目开发正式进入筹备阶段。新疆分公司会同多个股份公司成员企业与新疆中安睿达进行了深入交流，也开展了大量的前期调研准备工作。

4月份，项目开发完成经济性测算和商务谈判。电建新能源集团班子成员坐镇指挥，认真做好托克逊项目市场开发工作。新疆分公司继续会同水电一局、中南院与合作方进行数轮商务谈判，初步达成了合作开发共识。同时，与中南院反复进行技术参数计算和磋商，确认了本项目光伏资源具有可开发价值，为本项目的投资决策发挥了至关重要的作用。

5月份，项目开发达成合作共识并正式进行共同申报。新疆分公司、水电一局与合作方新疆中安睿达深入交换意见，签订了《托克逊县基地化项目合作框架协议》，三方就共同开发托克逊项目达成合作共识。同期委托并要求中南院集中人力物力资源，加班加点在十天左右的极短时间内完成编制项目申请报告，在托克逊县获取了用地选址政府批文，最终完成了托克逊项目申报全部支撑材料。

6月份，项目开发完成获批开展前期工作和成立公司。在托克逊项目进入申报建设指标的关键时期，为推进夹层公司和项目公司尽快获批同意，电建新能源集团提前谋划、高层对接，牵头组织水电一局、中南院召开了托克逊县100万千瓦项目推进协调会，确立了合作事宜和下一步工作方向，这在股份公司的立项决策中发挥了决定性作用。

同期，若羌项目开发也达成合作共识。因托克逊项目结缘，基于良好的前期合作和一致共识，新疆分公司联合水电一局、成都院、新疆中安睿达就若羌项目现场进行了踏勘，并取得了相关资源数据，经过测算，若羌项目光伏资源具有可开发价值。据此，新疆分公司、新疆中安睿达及水电一局三方就共同开发若羌100万kW项目也达成了共识，共同申报若羌100万千瓦基地化项目。同时，新疆分公司沟通协调各方关系，不断进行高层对接，及时掌握政策动态和项目申报情况，实时应对申报风险。

7月份，项目建设指标最终顺利落地。4日，新疆自治区发改委印发了《2022年第二批市场化并网新能源项目清单》，新疆分公司斩获了吐鲁番市托克逊县100万千瓦光伏+光热基地化项目、巴州若羌县100万千瓦光伏+光热基地化项目、阜康市60万千瓦光储项目、哈密市60万千瓦风储项目共计320万千瓦新能源建设指标，在参与剧烈竞争的几十家央企和当地国企私企中，中国电建位列第二名。百余个日日夜夜的艰辛付出，新疆分公司全体干部职工带着对新能源建设指标的强烈渴望和深切期待，坚定工作信心，排除万难，取得了可喜的成绩。

这些项目指标的获取有不同的合作模式，有新疆分公司深耕资源完全自主开发的项目，也有与兄弟单位、社会方强强联合获取的资源。虽然合作模式不同，但获取指标的工作路径是一致的：政府关系的密切对接，设计力量的深度介入，合作各方的无间沟通，最重要的是自我充分发挥“主人翁”意识主导项目进展、以极高效的执行力第一时间解决问题不断推进工作。这些必要条件缺一不可，共同促成项目资源的获取。

“道阻且长，行则将至。事不避难，惟干能成。”这是成事做事的必经之路，也印证着电建新能源集团新疆分公司干部职工干事创业的必胜决心和无畏精神。

大美新疆多“风光”，分析思考再出发

新疆区域风光资源无限，发展潜力无边。新能源发展是政策行业，如何抓住建设窗口期扩大规模，确定下一步市场开发重点方向，做好市场开发布局，抢占市场资源机遇，在新疆市场为电建新能源赢得话语权，是分公司需要深入分析思考的工作。

未来，电建新能源集团新疆分公司要继续按照股份公司和新能源公司工作部署，积极拼搏，奋发有为，接续不断进行有益的探索和尝试，逐步形成“中心开花，星罗棋布”的电源布点格局，推动光热能研究技术的引进和发展，加强合作促进产业融合落地，为践行双碳战略提出行之有效的“电建方案”。