据证券之星消息，2024年7月3日，CSPPLAZA平台会员单位——西子清洁能源装备制造股份有限公司（简称：西子洁能）发布公告称，国联证券王璐、德裕私募王沣、国融证券魏群、大越期货杨颖、明舟基金申宏亮、中玄私募张雯雯、宸沣私募张士云、长城证券胥程璐、国海良时期货贾玉娇、盈指量科技文昊、万联证券陆建雷、国联资管孙于航、中信证券高磊、中邮证券王晨、祥裕资产逯少华、浙江政企服务冯伟、国信证券杨志喜、余杭金控沈永华金晓魏、维金资本张浣、台州城投杨波、国元证券杨剑飞章永华朱章楠、财通证券陈玲晓、方正证券缪欣于2024年7月3日调研西子洁能。

问：公司基本情况及主要业务介绍

答：公司于1955年建厂，2002年西子电梯集团入股参与改制，2011年挂牌上市，2022年更名为西子清洁能源装备制造股份有限公司。公司主要从事余热锅炉、清洁环保能源发电装备等产品咨询、研发、生产、销售、安装及工程总承包业务，为客户提供环保设备和能源利用整体解决方案。

公司目前主要股东西子电梯集团有限公司、金润（香港）有限集团公司、杭州市实业投资集团有限公司3家总持有股份占比约75%，剩余社会公众持股占比约25%。

目前公司主要包括四部分业务余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、备件及服务业务。余热锅炉主要包括燃机余热锅炉、干熄焦余热锅炉、烧结机余热锅炉、水泥窑余热锅炉、电站锅炉及电站辅机等产品，客户群体包括五大电力、钢铁、建材、水泥等高耗能行业企业。清洁环保能源装备包括垃圾焚烧锅炉、生物质锅炉、废水废气废物（包括污泥）锅炉、熔盐吸热器、换热器、储罐及核电设备等，主要用于垃圾废物处理厂、石化厂、核电站和光热项目等新能源领域。解决方案主要包括但不限于以熔盐储能、导热油换热器、石化化工换热器、海水淡化装置、气化炉（容器、热交换器）等其他换热器及压力容器为核心设备等综合解决方案项目。备件主要包括过热器、省煤器等部件，服务包括技术服务、项目改造工程、维修维保等业务。

问：公司熔盐储能发展情况及重点项目?

答：近年来，公司致力于熔盐储热-蒸汽发生系统等关键热力设备及系统研究，公司自主研发的“适用于光热与储热系统的大功率熔盐吸热器与熔盐蒸汽发生系统”荣获国家能源领域首台（套）重大技术装备，具备丰富的项目建设和运营经验。

依托熔盐储能技术，公司在光热发电、用户侧储能、火电灵活性改造、零碳园区等更多能源利用场景开展应用，绍兴绿电熔盐储能项目是由公司承建的浙江省重点用户侧熔盐储能项目，2023年在柯桥区绍兴天圣集团天实低碳产业园成功送电，该项目是公司多年自主研发熔盐储能技术在用户侧储能的示范应用，相较于其他熔盐储能项目，其突出优势为利用来自西部地区的风电光伏及低价谷电进行储能，项目的建成是公司探索新型储能发展领域的关键举措。

问：公司如何应对原材料价格波动风险？

答：目前公司除采用日常钢材备库、提前向钢厂锁定钢材价格等措施外，还通过开展热卷期货套期保值业务，充分利用套期保值对冲原材料涨价风险，同时公司继续优化产品结构，通过设计、工艺优化产品成本，提升产品竞争力，尽量降低钢材价格不规则波动所带来的采购风险，促进产品成本稳定及公司日常生产平稳、有序。

问：公司目前资产负债率情况如何？

答：截至2024年3月31日，公司资产负债率约71%，与去年同期相比，比例下降3%，公司资产负债率整体有所改善，未来公司将控制资产负债率在合理范围内进一步降低。

问：公司主要竞争对手？

答：公司在余热锅炉细分领域处于行业领先地位，与国内三大锅炉厂、华光环能、海陆重工、华西能源等公司存在相似业务。

问：公司出海的重点区域？

答：公司海外市场主要集中在东南亚、南美洲、非洲以及“一带一路”沿线等国家和地区。

问：公司火电灵活性改造市场前景及优势？

答：按照国家发改委、能源局发布的《全国煤电机组改造升级实施方案》，煤电机组灵活性改造应改尽改，“十四五”期间完成灵活性改造2亿千瓦，增加系统调节能力3000-4000万千瓦，促进新能源消纳。火电灵活性改造作为解决方案业务的组成部分，是促进“双碳”目标实现的重要举措。

在火电灵活性改造各种技术路线中，熔盐储热技术凭借储能容量大、使用寿命长、占地面积小、安全性高、储热成本低、环境友好、适用范围广等诸多特性与优势具有广阔的应用空间。公司与赫普能源合作探索综合性火电灵活性改造深度调峰技术及解决方案，提升电网消纳清洁能源能力。依托抽汽蓄能技术解决方案能力、装备制造能力和成熟的工程经验，力争实现2024年灵活性改造示范项目落地投运。

问：公司实控人旗下产业领域？

答：公司实控人旗下产业涵盖电梯、锅炉、盾构机、航空、立体停车库、商业资产运营等多个领域。

问：2024年公司发展重点？

答：公司坚持“传统能源+新能源”双轮驱动发展方针，在稳固传统余热锅炉现有市场占有率的基础上，将提高传统能源的利用效率和拓展清洁能源领域业务向火电厂灵活性改造、风光储能、零碳工厂、零碳园区等多种场景应用作为重点。同时紧抓2024年出海的机会，大力拓展海外市场订单，寻找新的主营业务增长点，提升公司整体订单质量。