CSPPLAZA光热发电网报道：中国国际光热电站大会暨CSPPLAZA年会2015于6月25~26日在京盛大召开，在6月26日进行的小组讨论B中，对话嘉宾就“中国光热项目开发如何选择最优化的产品”这一主题进行了讨论。中广核太阳能开发有限公司德令哈公司副总经理单文涛主持本轮对话。

　　主持人：我抛出一个题目，下午的时候中广核吴永琼经理曾经在他的演讲里重点提的是光热发电采购里特别关注的两个问题，第一是资质，第二是业绩问题，现在中国光热刚刚兴起，尤其是现在有一些开发商，像中控建了10兆瓦，中广核开建50兆瓦，都要开始光热电站正式的建设。

　　建设中首先要考虑设备或材料的采购，采购的时候，为了保证整个电站的性能要求，可能会考虑采用经过大规模认证过的产品、有丰富业绩的产品，但从经济性的考虑会更倾向于本土化的产品，本土化的产品没有经过大批量的认证，可能资质没问题，有些经过权威机构的认证，恐怕业绩上会有问题，这就存在如何取舍，如何进行采购上的决定。

　　在座的有几位都是生产厂家的代表，请回答一下这个问题。

    

　　熊柳馨：我是成都禅德太阳能电力有限公司总经理，今天是我第一次参加这样一个大会，我们差不多有四到五个观点来回答您的问题。

　　第一、我们想是保证电站的效率和运行，作为反射镜制造厂商，生产品质是最重要的，我们在2013年6月份就投产了，至今国内外的不同的项目上已经发货，包括安装差不多超过了几万平，因为我们目前整个市场还没有真正的起来，所以我们的项目个数到挺多的，至今为止28个项目，分别在发电的示范电站和中温热利用的示范项目上。项目上应用的产品，我们在2014年的时候通过了德国宇航局包括PSA的认证，在认证的过程中也很自豪的向大家分享一个消息，这些产品是国内唯一一家通过第三方权威机构现场在线抽样封样送检到德国宇航局和PSA进行检测的，所有的检测指标不管是型面还是耐老化的测试，各项指标都非常优异，均达到国际领先水平，在这个过程中，广核的同事也在禅德待了一个礼拜，对整个生产线包括整个工艺制作流程包括品质控制流程非常熟悉也非常认可。

　　我们也是国内唯一一家通过了德国权威机构DNVGL的BANKABLE的认证，今年4月份获得了相关的报告，对于客户来说，对融资或者贷款提供了保障，减少了融资的风险，降低了融资成本，这是品质方面的优势。

　　成本，大家非常关心这一点，这两天大家也在说中国供应商参与的项目成本肯定可以降低下来，关于成本已经准备了一整套降低成本的方案，适用于大规模的电站和大规模热利用项目上，一旦市场上要启动起来，这些所有的方案都可以得以实施。我们非常有信心的向包括同仁和客户来保证，同等技术条件的基础上我们的成本是最优化的。

　　服务，我们有些客户去现场，去参观生产线跟我们做接洽包括发一些文件给我们的时候，也充分的感受到成都禅德前期的售前的同步研发能力，包括售中和售后的服务，跟我们有实质接触的客户都能够真正的体验到，会让所有的客户体验到革命性的用户体验。

　　改革创新，中海阳集团去年下半年提出了一个主题，变革和创新，作为反射镜制造厂商来说，扎扎实实做好每一片玻璃是基础，在此基础上在不同的应用领域里，技术团队，包括市场团队和整个运营团队都非常有信心，我们可以为客户提供一些同步研发的能力，目前也是小小透露一下，跟一个光伏的客户正在做新一代产品同步研发，样片已经做好了即将发货去美国，这是一个商业机密透露一下。

　　创新驱动的年代，大家说的非常多了，就不再赘述了，诚挚的邀请大家去成都禅德看一下，了解一下整个我们的精神面貌，相信所有的成都禅德人包括中海阳人都非常有信心在光热事业上添砖加瓦，这是我想跟大家分享的四点。

    

　　主持人：谢谢熊总的阐述，内部的机制和动力，自身的资质和降低成本的措施。给客户信心，下面请继续分享。

　　Juha Ven：我们的客户有超过十个回路的项目，目前我们每周都有一些完成的项目，在进入市场当中有很多重要的考虑因素，因为现在有很多资金的投入，很多年前已经开始了，我们要能够保证资金能够有回报，性能和效率是重点这是毫无疑问的，我觉得效率是一个问题，但效能更重要，尤其是电力行业，电的成本也很重要。如果电的消耗成本比较低的话，应该尽力的追求，但是我们也必须要有能够被银行所认可的产品，能够保证我们的客户是可以接受的。

　　不仅仅说我们的产品要有认证，因为你可以进行很多的实验，可以跟不同的实验室合作，也可以有不同的指数证明产品的质量，如果产品没有足够的认证可能对它了解的不多，这样的开放的环境是非常大的好事情，目前市场企业是比较少的，可能市场占有率会发生更多的变化，比如说中国的光伏发电市场占有率正在增加，中国的CSP项目有多大的发展空间呢？我们需要极大降低成本，保证商品质量，让客户和银行的投资者们能够信任我们的产品，而且在销售方面做出更好的服务，这是需要关注的领域，也是我们的企业一直不遗余力关注的领域。

　　有些产品不见得有最好的性能，但是成本会很低，这也是一种优势。我们的努力目标是一致的，就是要推动市场的成长和产品的改良，这是共同目标。

    

　　主持人：谢谢，汇银在光热行业是有很多的业绩的，对我们的题目来说，虽然是国产产品，对我们来说有一定的优势，有一定的业绩。下面请周总谈谈。“三个代表”的化身，你这三个代表至少公司的性质不是一致的。

    

　　周立新：没有利益冲突。

    

　　主持人：有的是做产品的，有的是搞服务的，有的是搞设计。

    

　　周立新：非常感谢主持人一天的主持，大会的主办方以及我也很高兴在这两天里听了很多专家对光热的专业的见解，我叫周立新，我的光热生涯开始于2007年初，当时加入了德国千年公司，在那之后一直在光热项目上做一些事情，SBP是一家专门从事集热器支架设计的公司，也有产品、也有服务。这也跟刚才许总说的，SBP是专业的设计公司，它在中国不做采购不生产，但是可以和安泰科联合起来为客户服务，只是做它擅长的，当地制造也可以为客户节约成本，同时又可以在SBP的设计以及建造下保证最大限度保证质量。这是关于SBP。

　　像反射镜，熊总也说了，国内他们也做得非常好。Flabeg有30多年槽式反射镜的经验，项目业绩超过2个G瓦，这里面特别要提一点，全世界槽式的供货商用的都是flabeg技术，但Flabeg用的是热弯，热弯跟钢化本身由于工艺上的差异，造成了一些性能上的差异，比如说面型结构，因为钢化镜会有钢化的工序会造成面型精度的损失，热弯没有钢化的工序，能源上电力消耗上节省很多，钢化工序对反射镜反射率稍微有一些影响，Flabeg镜子得益于欧元贬值，在价格上和中国的生产相当甚至更低，这也是对于广核实施项目是很大的帮助，采购欧洲的东西，之前欧元汇率很高，现在降低了，有了巨大的帮助。

　　另外Leoni也做集热场的控制系统，包括线路控制和电线电缆的供货，也是得益于自己汽车工业的预装预制的线缆线束的想法，把光热电站所有的电线电缆在Leoni工厂预制好，到现场只是一个插接。它连控制盒都设计好，材料清单由业主提供，在工厂都预制、剪好，标注，测试，这样减少集热场安装和调试甚至未来的运行方面能够把成本降低。